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119.130.184.* 广东省广州市
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最近,互联网圈有一家公司关注度超高,刷爆互联网界的朋友圈,它就是KK馆。KK馆经过半年多的精心筹备,投入重金打造的东莞首家“感性互联网体验店”惊艳亮相。,跨境电商红利期已过再发展全靠实力
KK馆,一个创业3年的互联网公司,但又在实体店的行业里做得风生水起。所以,如今新店商的业态,定位调整升级显得尤为重要,如何为购物中心带来人流量,成为商家入驻的新课。
“全渠道为线下门店引流,成为购物中心人流量的”发动器“是KK馆在快速迭代中想要达到的效果。在全国各大购物中心,KK馆门店的人流量都是爆满,作为一家互联网出生的实体零售,KK馆有绝对的渠道优势为门店引流。
1、线上超过百万用户为线下引流
线上超过百万用户为线下引流KK馆于2013年创立,是跨境电商国内开始起步的阶段。目前,KK馆已在全国4个省份拥有8家实体店,线上用户量APP已超过百万。平台于2016年2月获得了Pre-A轮融资,并将于7月,迎来第二轮融资。
“KK馆”分别有线下实体店和线上商城(PC端App,以及微商城)。实体店采取“前店后馆”的设计模式,前店出售上万件优质进口商品,后馆内置咖啡区、书吧等区域,设计主打感性体验,营造舒适购物环境的同时,为线上商城导流。
同时,平台运用线上营销渠道+线下实体店的O2O闭环模式,将线上的用户引流到线下门店购物。逾百万的线上用户,持续为线下门店带来客流量,以广州为例,400平方米体验店,每天接待1000人。这种线上线下的360°联动,大大提升了KK馆的销售效率。
单纯从商品品类来看,跨境电商的产品已经进入同质化时期,可它的背后依然需要供应链的货源优势做支撑。就像吴悦宁所说:“如今的跨境电商是以供应链为主要竞争力,但它的红利早已过去,并进入了重新洗牌时代,现在的供应链拼的是资金实力,团队实力,上游产品的授权实力。”
2、感性体验再升级 闭环为商圈引客流
2016年下半年,KK馆将从之前的400平方米的店面积升级至1000平方米,商品品类也随之丰富。在原有的美妆护理、保健品,母婴用品等商品基础上,增加了轻奢、家居、生鲜以及厨房用品等产品。同时,店面的设计重视感性的体验性,将场景化营销融入门店体验空间,优化咖啡馆、书吧等区域氛围,并定期举办沙龙主题活动,吸引客流。
同时,KK馆通过联合门店当地优质自媒体平台,为线下门店引流,给加盟店所在的商业中心带来爆发性的人流量,形成良性的闭环。通过自媒体资源带来的新用户又可以成为KK馆下一批新的品牌传播者。平台通过结合当地的商圈特点,不断迭代更适合门店发展的营销方式,通过这些创新的营销把影响力放大,吸引更多的新客户到店,这让KK馆俨然成为全国各大商业中心人流的“发动器”。
6月9日,KK馆的升级店也在徐州的世茂广场正式开业,门店面积超1000平方米,新增生鲜专区、家居专区等,这些改变也标志着KK馆正式开启了实体店全面升级的发展道路。从这也看出,实体店要成为购物中心里客流的“发动器,”就需要全面布局线上线下,形成双线闭环的运营模式。
3、核心竞争是伪命题 体系竞争才是王道
在经历了税改驾到,行业洗牌速度加速,行业想象空间缩水等一系列变天后,如今的跨境电商都在加强自身的供应链建设,正如吴悦宁所说:“现在的跨境电商进入瓶颈期,跨境电商进入产品授权和资金实力的竞争时代。
对于KK馆来说,它的特点不只是拥有自己的庞大跨境电商平台和自有的供应链。2015年,KK馆投资了一家供应链公司。这有两个优势:
第一,增加自身品牌的竞争力。
第二,除了给自己供应货源以外,还给国内各大跨境电商平台供货,这大大地降低了自身成本。
4、KK馆跨境电商APP开发
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